L’obiettivo di un venditore è vendere… pochi però aggiungono parole ben più significative: “bene e senza sconti”!
Questo workshop esamina gli ostacoli che causano il fallimento delle negoziazioni e cosa si può fare per ribaltare la situazione e per condurre una negoziazione efficace con il fine di minimizzare la necessità di fare sconti.
L’obiettivo finale è la realizzazione dei bisogni di entrambe le parti.
Questo corso è composto da 5 moduli (27 gennaio, 24 febbraio, 31 marzo, 28 aprile, 2 giugno) frequentabili anche separatamente.
Scopo
Sviluppare uno stile personale di negoziazione, imparando nuove competenze e strategie e, soprattutto, fare pratica per essere sicuri ed efficaci.
Destinatari
Tutti coloro che desiderano diventare esperti in tecniche di vendita.
Programma
- massimizzare il valore e ridurre al minimo i rischi nelle trattative
- acquisire nuovi strumenti, cambiare il proprio comportamento e sviluppare una nuova mentalità
- proposta e contro-proposta
- finalizzare e chiudere una negoziazione
In collaborazione con La Camera di commercio, dell’industria, dell’artigianato e dei servizi del Cantone Ticino (Cc-Ti).
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